Training Course “La negoziazione colorata negli acquisti” – 25 ottobre 2023

Il Training Course ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti spunti concreti per rendere le trattative commerciali ancora più efficaci, orientandosi preferibilmente verso una logica di tipo Win/Win che favorisca la conclusione positiva, nel pieno rispetto degli interessi delle parti coinvolte.

Il punto di partenza sarà la capacità di individuare gli stili di relazione “colorati”, per definire un puntuale fare/evitare che sarà di supporto concreto nel corso della trattativa.

Nel corso della giornata alterneremo l’analisi di casi concreti e la condivisione di spunti di metodo, con momenti di esercitazione e roleplay, allo scopo di favorire l’interesse e l’apprendimento.

Il Training Course si terrà in presenza il 25 ottobre 2023, dalle 9.30 alle 17.30 (con pausa dalle 13.00 alle 14.30), presso Open Milano, Viale Monte Nero, 6.

La giornata formativa, sarà anticipata da un pre-work in data 18 ottobre 2023, che si svolgerà in modalità online, e che sarà dedicato a esplorare le caratteristiche dei diversi stili relazionali di negoziazione.

DOCENTE
Luca Pollastrini, Trainer, Founder & CEO, ReinventaHR

ARGOMENTI PRINCIPALI
• Analisi delle caratteristiche del proprio stile negoziazione stile “colorato”
• Utilizzare i punti di forza del proprio stile di negoziazione in fase di trattativa
• Riconoscere le azioni da Fare e quali Evitare in fase di trattativa

OBIETTIVI
• Individuare il proprio stile relazionale, al fine di utilizzarlo al meglio in fase di trattativa
• Rendere le trattative commerciali più efficaci, favorendo una logica win/win
• Assimilare tecniche per facilitare una conclusione positiva delle trattative commerciali
• Apprendere conoscenze e strumenti utili da applicare nel proprio contesto lavorativo

PRE-WORK “ANALISI DEGLI STILI RELAZIONALI”
18 OTTOBRE 2023

Il pre-work propedeutico al Training Course “La negoziazione colorata negli acquisti” ha lo scopo di fornire le basi metodologiche sulla conoscenza degli “Stili Relazionali”, suddivisi in quattro colori base.

Dopo aver effettuato il test online TTI SUCCESS INSIGHTS ®*, i cui risultati saranno condivisi tramite l’erogazione di un proprio Profilo Personale, i partecipanti avranno la possibilità di conoscere meglio sé stessi, le proprie zone di comfort e di disagio, consapevolezze utili sia dal punto di vista personale che professionale.

*Il profilo TTI SUCCESS INSIGHTS ® è un’analisi che misura COME una persona fa ciò che fa. In relazione al comportamento osservabile, quest’analisi fornisce un linguaggio comune in grado di migliorare la negoziazione interpersonale e il livello di engagement, e promuovere il successo nelle interazioni professionali. Ulteriori informazioni a questo sito.

QUOTE DI PARTECIPAZIONE
• Per i Soci Retail Institute Italy il Training Course ha un costo di 500 € (+ IVA).
• Per i Non Soci la partecipazione ha un costo pari a 800 € (+ IVA).

Per i Non Soci è previsto uno Speciale Early Bird: 700 € (+ IVA) per iscrizioni effettuate entro il 25 settembre 2023.

Nei prezzi indicati sono sempre inclusi: test online TTI SUCCESS INSIGHTS®, Pre-Work e giornata in aula.

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Per maggiori informazioni e per iscrizioni: formazione@retailinstitute.it