Training Course “Trade Marketing & Negoziazione: opportunità e metodi per una relazione di successo” – 22 settembre 2022

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Il Trade Marketing è fondamentale per pianificare, definire e gestire le attività commerciali sui mercati dell’azienda. Saper applicare le corrette leve di negoziazione per rapportarsi con i distributori può portare a diversi benefici, tra cui: comprendere le opportunità e i metodi per creare una relazione di valore tra il produttore e il retailer, ridurre le situazioni di conflitto, dedicare risorse ed energie per la creazione di valore nella relazione con i consumatori, favorire una gestione co-responsabile della competitività tra produttore e distributore per un’equa distribuzione del valore.

Approfondiremo l’argomento in occasione del Training Course “Trade Marketing & Negoziazione: opportunità e metodi per una relazione di successo” che si terrà il 22 settembre 2022.

Il corso si terrà in versione digitale, dalle 09.30 alle 18.00, con pausa dalle 13.00 alle 14.30.


DOCENTE:

Paolo Palomba, Managing Partner Expertise on Field, IPLC Italia

ARGOMENTI:

  • I modelli organizzativi dei retailer nel mercato nazionale ed internazionale
  • Strumenti per individuare i decisori e costruire un approccio mirato nella relazione con loro
  • Strategie e tattiche della negoziazione vincenti
  • L’importanza della preparazione, l’ascolto e flessibilità
  • Il valore della relazione tra i Decision Maker e gli Influencer

OBIETTIVI:

  • Comprendere i modelli organizzativi dei retailer nel panorama nazionale e internazionale
  • Capire l’importanza dei decisori e far propri gli strumenti per creare una relazione profittevole con loro
  • Assimilare e applicare strategie e tattiche di negoziazione vincenti
  • Il ruolo degli Influencer e riconoscere il valore della relazione con i Decision Maker
  • Trarre spunti utili da applicare al proprio contesto aziendale

Scarica la brochure del Training Course al seguente link


Per i soci Retail Institute Italy il Training Course ha un costo di 250 € (+ IVA).
Per i non soci la partecipazione ha un costo pari a 500 € (+ IVA).

Per i non soci è previsto uno speciale Early Bird: 400 € (+ IVA) per iscrizioni effettuate entro il 22 agosto 2022.

Per richiedere informazioni ed iscriversi, mandare una mail a formazione@retailinstitute.it 

Course Features

  • Lectures 0
  • Quizzes 0
  • Duration 50 hours
  • Skill level All levels
  • Language English
  • Students 0
  • Assessments Yes
Curriculum is empty
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